ترابیان: هر فدراسیون باید ناظر بازاریابی داشته باشد

مدیر اجرایی نشست هم اندیشی "الزامات و اقدامات بازاریابی ورزش ایران" در نشست مطبوعاتی گفت: با تغییراتی که در صدا و سیما انجام شد متاسفانه حق پخش به فدراسیون فوتبال داده نشد و باید در این زمینه به دنبال برقراری ارتباط منسجم با سازمان صدا و سیما باشیم.

به گزارش ایسنا، عباس ترابیان در نشست مطبوعاتی که به منظور همایش نشست هم اندیشی اقدامات و الزامات بازاریابی ورزش ایران که نهم اسفند ماه به منظور خودکفایی و استقلال مالی باشگاه‌ها و فدراسیون‌ها در هتل المپیک برگزار خواهد شد، اظهار کرد: با توجه به این که در سال اقتصاد و فرهنگ قرار داریم وزارت ورزش و جوانان با برگزاری این نشست به دنبال آن است که با ترغیب و تشویق فدراسیون‌ها و باشگاه‌های ورزشی آنها را به سمت خصوصی سازی و اجرای اصل "44" قانون اساسی ترغیب کند.

وی همچنین ایجاد بستری مناسب جهت آشنا سازی فدراسیون‌ها، باشگاه‌های ورزشی و ایجاد درآمدزایی و همچنین ایجاد فضای مناسب جهت آشنایی و رایزنی فدراسیون‌ها و باشگاه‌ها با شرکت‌های تبلیغاتی و حامیان مالی را از دیگر اهداف این هم اندیشی عنوان کرد.

مدیر اجرایی هم اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزش ایران ادامه داد: از جام جهانی فرانسه و در زمان ریاست صفایی فراهانی در فدراسیون فوتبال که در خدمت فدراسیون فوتبال بودند در زمینه بازاریابی کار را شروع کردم و به کمک صفایی فراهانی از سال 1999 عضو ثابت و یکی از قدیمی‌ترین عضو AFC هستم و در کمیته‌ فوتسال نیز فعالیت دارم و همچنین این فعالیت ادامه دارد.

وی از راه اندازی کمیته‌ بازاریابی در وزارت ورزش و جوانان با حضور نصرالله سجادی، رسول خادم ، مهرعلی (رییس فدراسیون اتومبیلرانی)، محمدرضا داورزنی، خانم محمدیان (رییس فدراسیون اسکیت)، دکتر روستا پدر بازاریاب کشور و از اساتید برجسته دانشگاه شهید بهشتی و علیرضا الهی به عنوان اعضای اصلی این کمیته‌ یاد کرد.

ترابیان خاطر نشان کرد: یکی از دغدغه‌هایی که در ورزش کشور از سال گذشته وجود داشته این بود که چگونه اصل "44" را پیاده کنیم و در بخش درآمدزایی و خصوصی‌سازی به شکل فعالانه ورود پیدا کنیم تا دیگر وابسته به بودجه دولت نباشیم. در حقیقت یکی از دلایل تشکیل این کمیته‌ برای همین منظور است تا فدراسیون‌ها را در خصوص بازاریابی و درآمدزایی آشنا کنیم تا در آینده بتوانند از وابستگی بودجه دولت خود را خارج کنند.

وی اظهار کرد: با برپایی اولین همایش هم اندیشی سعی بر آن داریم که با این گردهمایی حداقل بتوانیم چهار محور اساسی را در این همایش به هم نزدیک کنیم که این چهار محور عبارتند از فدراسیون‌ها، باشگاه‌های ورزشی، باشگاه‌هایی که در زمینه رقابت‌های لیگ برتر فعالیت دارند، شرکت‌های تبلیغاتی و اسپانسرها. با برگزاری این هم اندیشی به دنبال این هستیم که این چهار محور را به هم نزدیک کنیم و علم بازاریابی و درآمدزایی را نهادینه کنیم.

مدیر اجرایی نشست هم اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزش ایران در ادامه تصریح کرد: طی جلساتی که در کمیته‌ بازاریابی داشتیم یکی از پیشنهادات خوبی که آقای داورزنی در این کمیته‌ اشاره داشت این بود که پس از این هر کسی که بخواهد ریاست فدراسیون را بر عهده بگیرد باید از نظر درآمدزایی برنامه خاصی داشته باشد و بتواند فدراسیون خود را از نظر درآمدزایی به خودکفایی لازم برساند. اگر فدراسیونی چنین برنامه‌ای را نداشته باشد وزارت ورزش و جوانان نباید اجازه مدیریت فدراسیون را در دراز مدت به وی ندهد. امیدوارم که با برپایی این همایش بتوانیم در امر درآمدزایی گام‌های مهم‌تری برداریم.

وی همچنین در خصوص حضور نمایندگان فدراسیون در این همایش اشاره کرد و گفت: با توجه به این که فدراسیونها نقش بسیار مهمی در زمینه بازاریابی و درآمدزایی دارند در این همایش از صدا و سیما نمایندگانی خواهیم داشت تا بتوانیم در این هم اندیشی به نوعی فرصت‌های تبلیغاتی شکل بگیرد. همچنین در این همایش از مسئولان تاثیرگذار در بازاریابی از جمله فراکسیون ورزش و کسانی که در کپی رایت نقش مهمی دارند حضور خواهند داشت.

مدیر اجرایی هم‌اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزش ایران اضافه کرد: از آنجایی که 65 درصد کل درآمدزایی از طریق حق پخش صدا و سیما تامین می‌شود باید در این هم اندیشی کاری کنیم که صدا و سیما ورود پیدا کند زیرا معقتدیم سرنوشت ما در زمینه بازاریابی و درآمدزایی باید با صدا و سیما گره بخورد.

ترابیان همچنین از برپایی پنج کارگاه آموزشی در این هم اندیشی تحت عنوان منابع و پتانسیل بازاریابی ورزشی با حضور محمد خبیری و رسول خادم، موانع و محدودیت‌های بازاریابی ورزشی با حضور عباس ترابیان و علیرضا الهی الزامات و اقدامات ورزشی در فدراسیون‌ها با حضور محمدرضا داورزنی و فرشاد تجاری حامیان بازاریابی ورزشی با حضور احمد روستا و فریبا محمدیان و رسانه‌ها و بازاریابی ورزشی با حضور علی اصغر کیا و حمیدرضا مهرعلی خبر داد.

مدیر اجرایی هم اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزش ایران خاطر نشان کرد: امیدوارم که این حرکت نوین به گونه‌ای باشد که با تداوم آن و با موفقیت در امر درآمدزایی و پیاده شدن اصل "44" قانون اساسی گام‌های بزرگی را در این همایش برداریم.

وی در خصوص سوال یکی از خبرنگاران پیرامون این پرسش که آیا در این همایش بحث واگذاری دو باشگاه استقلال و پرسپولیس نیز به بخش خصوصی و این که خریدار خاصی ندارد مباحثی مطرح خواهد شد یا خیر؟ گفت: هدف اصلی ما در این همایش بر این است که در ارتباط با بازاریابی و درآمدزایی گام برداریم و فدراسیون‌ها و باشگاه‌ها را به نوعی در امر درآمدزایی فعال کنیم. در خصوص این که در این زمینه شکل اجرایی بگیرد و وارد مباحث تیم‌های همچون دو تیم استقلال و پرسپولیس شویم این امر بستگی به سیاست‌های جاری خود وزارت ورزش و جوانان دارد و هنوز در این خصوص برنامه‌ خاصی پیش‌بینی نشده است.

ترابیان همچنین در سوال یکی دیگر از خبرنگاران در خصوص این که ورزش ما با صدا و سیما در جهت پخش بازی‌های فوتبال به ویژه رقابت‌های لیگ برتر مشکل خاصی داشته است و فکر می‌کنید که در این زمینه صدا و سیما وارد عمل شود یا خیر؟ تصریح کرد: جلسه هم اندیشی ما در رابطه با فدراسیون فوتبال نیست ، بلکه نوعی هم اندیشی است. به هر حال ورزش کشور در صدا و سیما در ارتباط با درآمدزایی مکمل یکدیگر هستند و باید به نوعی صدا و سیما را به این مساله ترغیب کنیم که به ورزش کشور کمک کند. به هر شکل صدا و سیما در خصوص پخش ورزش در هر رشته‌ای تعرفه‌های متفاوتی دارد و نمی‌توانیم در این زمینه محاسبات لازم را انجام داد.

وی ادامه داد: البته هنوز ما نتوانسته ایم این مطلب را خوب جا بیندازیم، اما صدا و سیما طبق یک سیاستگذاری کلی کار خود را انجام می‌دهد و در این زمینه ما زیاد سعی می‌کنیم ورود پیدا نکنیم. ضمن این که من معتقدم که نسبت به قبل صدا و سیما تفاوت چشمگیری داشته است. به عنوان مثال در سال 1998 وقتی اولین گام درآمدزایی را در فدراسیون فوتبال انجام دادیم اولین قرارداد با سروش بسته شد و قرار بر این شد که سالانه 60 میلیون تومان به فدراسیون فوتبال کمک شود و فدراسیون فوتبال از این مبلغ سعی می‌کرد جاهای دیگر را نیز تامین بودجه کند. حتی به یاد دارم در آن زمان یک اسپانسر خارجی وارد فدراسیون فوتبال شد 60 میلیون تبدیل به 400 میلیون شد و سپس رقم‌های میلیاردی وارد فدراسیون فوتبال شد. حتی زمان ضرغامی ما شرایط خوبی داشتیم و قرار بر این بود که زمان ضرغامی یک مبلغی به فدراسیون فوتبال بابت پخش تلویزیونی داده شود اما با تغییراتی که در صدا و سیما انجام شد هنوز این مبلغ پرداخت نشده است و ما منتظر پرداخت این مبلغ هستیم.

وی همچنین گفت: دو باشگاه استقلال و پرسپولیس در حال حاضر بیش از 50 میلیون مخاطب دارند و باید از طریق صدا و سیما پوشش خبری داده شوند. البته عمده درآمد اصلی این دو باشگاه در حال حاضر از طریق اسپانسر و فضای مجازی است و آنچه که در درآمد اصلی فدراسیون فوتبال نقش به سزایی دارد تبلیغات از طریق مجازی است که امیدوارم صدا و سیما در این زمینه به یک تفاهم کلی با وزارت ورزش و جوانان برسد و تمام فدراسیون‌های ورزشی را تحت پوشش قرار دهد.

ترابیان همچنین با اشاره به این که باید فرهنگسازی در خصوص برند سازی در فدراسیون شکل بگیرد، بیان کرد: فدراسیون‌ها باید در ابتدا با شناسایی و کدگذاری برندهای خود بتوانند به صورت شفاف وارد این عمل شوند. شاید در برخی از فدراسیون‌ها نوع درآمدزایی و شکل اسپانسرینگ متفاوت باشد. امروز به هر شکل ما نمی‌توانیم بگوییم که در فوتبال، کشتی یا تنیس یا هر فدراسیون دیگر شکل اسپانسرینگ یکسان انجام می‌شود، بلکه متفاوت است.

وی در پاسخ به پرسش خبرنگاری در خصوص اهمیت ورزش بانوان در این همایش، خاطر نشان کرد: با حضور خانم محمدیان در این همایش و به ویژه در کمیته‌ بازاریابی ما به دنبال دفاع از حقوق بانوان در این همایش هستیم. هر چند که معتقدم بانوان ما محدودیت‌های زیادی دارند اما این محدودیت نباید مانع این باشد که در ارتباط با برند سازی فعال عمل کنند. بانوان ما تا به امروز نشان دادند که توانایی خوبی دارند و نصف جمعیت کشور را تشکیل می‌دهند. به نوعی باید در این بخش درآمدزایی به شکل خوب و مطلوب صورت بگیرد.

ترابیان در پاسخ به این سوال خبرنگار دیگر مبنی بر این که نتایج این همایش چگونه در فدراسیون‌ها عملیاتی خواهد شد، تصریح کرد: این کمیته‌ ناظرانی را در فدراسیون‌ها قرار خواهد داد تا بتواند نتایج این همایش‌ها را به شکل مطلوب از نزدیک در فدراسیون‌ها زیر ذره بین قرار دهند تا ببینند که آیا در این زمینه فعالانه عمل می‌کنند یا خیر. همچنین این گردهمایی ها بهانه ای است تا متوجه شویم که در فدراسیون‌ها چقدر علاقه وجود دارد که به سمت بازاریابی حرکت کنند و دیگر در آینده وابسته به بودجه دولت نباشند. ما چهار محور با چهار گروه را در این همایش داریم تا بتوانند همدیگر را از نزدیک ببینند. شاید در آینده بتوانیم بستر درآمدزایی و بازاریابی را به درستی در ورزش کشور راه اندازی کنیم و هدایت کنیم. بدون شک حضور این چهار گروه در برپایی این هم اندیشی منجر به آن خواهد شد تا هر فدراسیونی برای خود یک ناظر و یک مسئول بازاریابی داشته باشد و آن را به این کمیته‌ وصل کند تا فعالیت‌های بازاریابی آنها توسط این کمیته‌ مورد رصد قرار بگیرد و در آینده متوجه شویم اگر فدراسیونی مشکل دارد در حل مشکلات آنها اقدامات اساسی را انجام دهیم.

ترابیان تاکید کرد: وزارت ورزش و جوانان کلا در امر سیاست گذاری نقش اساسی دارد و فدراسیون‌ها را تشویق خواهد کرد که به سمت درآمدزایی حرکت کنند و تا حد امکان در فدراسیون‌ها دخالتی نخواهد شد.

وی همچنین خاطر نشان کرد: به یاد دارم که در فدراسیون فوتبال شرکتی می‌خواست به فدراسیون فوتبال راه پیدا کند و در آن زمان سپ بلاتر به ایران آمد و این شرکت قرار بود تا 16 میلیارد تومان به فدراسیون فوتبال بدهد که از این میزان 700 میلیون پیش پرداخت شد و 10 دقیقه از برنامه خود را مقابل سپ بلاتر روی آنتن برد و در حقیقت در همین زمان کوتاه بهره تبلیغاتی برد اما سپس ناپدید شد. از آن زمان تا به امروز ما هم‌چنان به دنبال این شرکت هستیم و تصمیم گرفتیم که وقتی می‌خواهیم با شرکتی قرارداد منعقد کنیم اول پیش زمینه آن را مورد مطالعه قرار دهیم تا دچار مشکل و معضل نشویم.

ترابیان تاکید کرد: ما کار را به خود فدراسیون‌ها واگذار می‌کنیم و این که در این زمینه به چه شکلی عمل کنند. باید راهکار اساسی را خود بیاندیشند. وزارت ورزش و جوانان تلاش می‌کند تنها نقش سیاستگذار و ناظر را داشته باشد.

وی در پایان خاطر نشان کرد: باید این کار جدی گرفته شود و ما با دعوتنامه ای که به فدراسیون‌های مختلف ارسال کردیم متوجه شدیم که نیمی از فدراسیون‌ها مسئول بخش بازاریابی دارند و خیلی از آنها فعال نیستند و باید عملکرد فعالی در این زمینه داشته باشند.