توسعه شركت های بازرگانی، حلقه مقفوده صادرات
موفقيت در تجارت دنياي امروز نيازمند دانش تخصصي بوده و معمولا شركت هاي توليدي بنا به نياز زمان داراي زير مجموعه هاي بازرگاني و شركت هاي تخصصي تجاري جهت خريد و فروش مي باشند. در كشورهايي پيشرو مانند ژاپن ، چين و كره جنوبي حتي قوانيني وجود دارد كه كارخانجات بزرگ مستقيما امكان خريد و يا فروش را بجز از طريق شركت هاي بازرگاني ندارند.
بطور نمونه شركت پوسكو كره جنوبي و يا شركت جي اف اي ژاپن كه از بزرگترين توليدكنندگان فولاد جهان هستند داراي چند شركت بازرگاني بوده كه علاوه بر رقابت با هم در بيش از چهل كشور دنيا دفاتر تجاري تاسيس نموده اند و به مرحله اي از بلوغ رسيده اند كه بيشتر فعاليت هاي تجاري آنها بر محصولاتيست كه از توليدات كشور كره جنوبي و يا ژاپن نبوده و شركت هاي پوسكو و يا جي اف اي آنرا توليد نمي كنند. خريد و فروش انواع مواد اوليه و معدني ، پتروشيمي ، خطوط توليدي و حتي خدمات فني و مهندسي باعث شده كه در زمان هايي كه فولاد در شرايط بحراني بوده است ، پوسكو و جي اف اي از درآمد هاي جنبي اين شركت هاي بازرگاني به سود قابل توجهي دست يافته اند.
الگو گرفتن از حركت هاي اين چنيني براي كشورهاي درحال توسعه مانند ايران بسيار راهگشاست و علاوه بر تنوع در كانال هاي درآمد به همپوشاني و افزايش توليد ثروت ملي منجر خواهد شد. شركت هاي بزرگ تركيه اي با پياده سازي چنين ساختارهاي و با حمايت قاطع دولت از طريق نمايندگان بازرگاني مستقر در سفارت خانه هاي تركيه در سراسر دنيا امروزه به يكي از موثرترين كانال هاي تجاري بين المللي دست يافته اند.
اين حركت از دو مسير قابل دسترسي است. مسير اول با حمايت اتاق هاي بازرگاني و ايجاد شركت هاي تجاري توسط متقاضيان جوان آشنا به زبان و تجارت كه تحت تعليم تجار باسابقه اتاق هاي بازرگاني قرار گرفته و با تفكيك بازارها مثلا اتاق بازرگاني اصفهان بر اساس آمار صادراتي خود براي هر كشور چند شركت بازرگاني را مشخص، آموزش و مورد حمايت قرار دهد.
مسير دوم ايجاد شركت هاي بازرگاني توسط صنايع بزرگ است. بطور نمونه و در همين سالهاي اخير برخی شرکتهای فولادی اقدام به ايجاد شركت هاي بازرگاني داخلي و بين المللي نموده كه با تكيه بر توان آنها از مزاياي چابكي و توانايي هاي منحصر بفرد اين گونه شركت ها سود برده است.
