آیا زنان مذاکره‌کنندگان ضعیفی هستند؟

کد خبر: ۴۹۴۶۲۰

تاریخ: ۰۵ ارديبهشت ۱۳۹۴ - ۱۵:۱۸

احتمالا شنیده‌اید که می‌گویند خانم‌ها زیاد حرف می‌زنند اما در گفت‌وگو، مذاکره و بحث مهارت زیادی ندارند. تحقیقات جدید حاکی از آن است: مهارت مباحثه ربطی به جنسیت نداشته و تنها فاکتور ارزشمند آن داشتن تجربه در این زمینه است.

به گزارش خبرگزاری آنا به نقل از Futurity، یک تحقیق جدید نشان می دهد زنانی که تجربه مذاکرات موفقی را داشته‌اند در بحث و گفت‌وگو، حتی اگر خود را در حد متوسط بدانند، نسبت به مردان برتری بیشتری دارند.

شروع این پژوهش وقتی رقم خورد که سامانتا میلر، دانشجوی دانشگاه فلوریدا، در حال گوش کردن به یک سخنرانی درباره نداشتن استعداد بحث وگفت‌وگو در زنان بود اما این موضوع با تجربیات سامانتا همخوانی نداشت.

بنابراین وی با پیشنهاد همکاری به سراغ پروفسور یلولس داگلس رفت و این دو در سال 2008 تحقیقات خود را در زمینه اجتناب زنان از مذاکره آغاز کردند.

یافته‌های این دو محقق در ژورنال بین‌المللی مدیریت بازرگانی منتشر شد که نشان می‌دهد فرض اینکه مردان ذاتا مذاکره‌کنندگان بهتری هستند مردود است.

داگلس در اینباره می‌گوید: «نتایج به دست آمده کاملا برعکس یافته‌های پژوهش‌های قبلی در این زمینه است».

تجربه شرط است نه جنسیت

محققان به این نتیجه رسیدند که زنان تنها به دلیل فقدان تجربه در مباحثه، از آن اجتناب می‌کنند؛ نه چیزی که به طور ذاتی در جنسیت زنان وجود داشته باشد.

در این تحقیق 25 دانشجو مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته و از آنها خواسته شد که میزان مبلغ درخواستی خود را برای شرکت در یک همایش روی کارت بنویسند. وقتی میلر و داگلس در هنگام بررسی مبالغ درخواستی دریافتند زنان به طور متوسط 2 برابر بیشتر از مردان طلب کردند، شگفت زده شدند. همچنین تمامی زنان خواستار گرفتن پاداش نیز شده بودند.

در واقع، از میان 3 درخواست بالا 2 درخواست متعلق به زنان بود.

داگلاس می‌گوید: «در هنگام مذاکره درباره فرصت شغلی با درآمد بالا یا مناقصه‌های رقابتی، زنانی که قدرت بالایی در بحث و گفت‌وگو دارند بیشتر تمایل به یادآوری موارد و جزئیات دارند».

چون مردان بیشتر از زنان تمایل به تصاحب شغل‌هایی با درآمد بالا دارند، به همان میزان نیز تمایل به داشتن تجربیات موفق در مباحثه دارند که توضیح می‌دهد چرا در تحقیقات قبلی نتایج حاکی از آن بوده که زنان مهارت کمتری درمذاکره دارند.

داگلاس با بیان اینکه داشتن یک شغل با درآمد بالا تنها راه برای تمرین مهارت مذاکره نیست، می‌گوید: «دفاتر خدمات شغلی کالج‌ها می‌تواند با اضافه کردن انجام مباحثه صوری در مقابل مصاحبه‌کننده صوری به تجربیات دانشجویان بیفزاید و نمره‌های در این خصوص در فرم‌های درخواست شغلی آنها اضافه کنند. همچنین این کار به دانشجویان زن و مرد اجازه می‌دهد تا قبل از انجام یک مباحثه رسمی تجربه چند مباحثه موفقیت‌آمیز را داشته باشند».

وی در ادامه می‌افزاید: «امیدوارم مردم بحث‌های بیخود جنسیتی را تمام کنند و در مورد قوه‌ای که به صورت نیمه خودآگاه و مشترک روی زن و مرد تاثیر میگذارد، صحبت کنند».

میلر خواستار تکرار آزمایش با یک جمعیت آماری بزرگتر بوده و امیدوار است یافته‌های اولیه‌اش درک جدیدی را درباره جنسیت و مباحثه به ارمغان آورد. وی در اینباره می‌گوید: «فکر می‌کنم این موضوع ندای نسلی قدرتمند و جدیدی از زنان را می‌دهد».